联系电话

联系人:王经理
QQ:
手机:
地址:

当前位置:官网首页 > 种植技术 > 房地产直播“走俏”,消费者为何不买账?

房地产直播“走俏”,消费者为何不买账?

时间:2020-10-16 作者: 

领优惠卷 下单补白 定量秒杀 在万物皆可直播的年代,直播购物遭到越来越多顾客的喜爱。

不久前, 云卖房 也登陆直播间。几场线上购房的直播引来近千万顾客 围观 。

跟着服饰、家电、轿车在内的多个职业逐步由线下出售转变到线上出售,房地产企业也开端涉水直播,正是地产商关于线上营销形式的开始探究。传统工业进行新探究值得鼓舞,可是纵观4月份以来的房地产直播数据,不难发现, 围观 很热烈,成交量极低。

线上直播购房无疑有扣头优惠、付出便利、流程简化等优势,但为何出售量低迷、千万顾客只看不买?直播间产品 上架秒空 的现象频现,为安在直播购房中扣头大、随时退的优惠券却无人问津?明星、企业家、网红纷繁为房地产 带货 ,为安在线观看人数巨大,成交量却仅停留在个位数?由此可见,要进步直播间的出售房子的成交量,还有很长的路要走。处理房地产直播中的痛点问题,房地产企业就有必要加强对消费集体的营销定位,供给愈加全面、个性化的配套服务。

首要,房子作为高价产品,与直播渠道及其顾客集体的匹配度有待进步。着眼于整个电商直播工业,从品类上看,当红主播直播间的选品多倾向于食物、美妆、母婴等快速消费品;从消费价格上看,100-300元的产品在直播间最为抢手;从消费集体上看,直播首要观看人群以年青集体为主。房地产直播依托于网红主播的固定直播间,无论是房子大宗产品消费品类的特点,仍是动辄上百万的价格,都明显与网红主播铁粉的消费倾向、消费习气、消费才能缺少匹配度。

其次,仅凭短短几小时直播,顾客对房子的实在信息及其配套、环境能否全面展现,尚存有疑虑。近年来,房地产涉嫌虚伪营销的事例屡见报端。例如被大肆宣传的 千亩湿地 ,竟是一片坟场;声称设置完善的高级学区房,实践却方位偏、环境差、面积小等。因而,大多数顾客在买房前,会对房源方位、房子质量、住宅外部环境等进行翔实的实地考察。略掉这些实地考察的过程,顾客不免会对房地产直播营销的实在性心存疑虑:VR手法建立的虚拟房子是否和实体房子彻底一致?细节是否分毫不差?周边环境是否和实践环境彻底匹配?处理房子线上出售 看得见 摸不着 带给购房者的顾忌,是房地产线上营销新形式向前开展有必要迈过去的一个槛。

最终,房地产直播营销中的个性化服务程度,有待进步。线上直播购房过程中,虽然主播会介绍购房信息及购房流程,但宣讲过于制式;虽然主播会对方针变化、购房资质、借款约束等状况进行阐明,但解说不行翔实。相反,传统线下出售过程中,出售人员供给一对一式的个性化服务:全面、专业的介绍让顾客一望而知,及时、高效的交流让顾客消除疑虑,有力、快捷的保证让顾客更愿意为一站式服务买单。明显,相较于线上购房,顾客的天平会更倾向于传统线下出售。那么,房地产商要改进直播营销中成交量惨白的现状,就要精准处理购房者的服务需求,经过更 走心 的服务,让顾客更 动心 。

备案号: